时尚产业主要涵盖服装内衣、美容护肤、鞋包珠宝四大业务类别。 2022年10月，抖音电商平台时尚行业市场规模近百亿，同比去年10月增长38.8%。 2022年时尚行业市场规模占整个抖音行业的56.8%。
本报告提供了抖音电商时尚行业的洞察，包括赛道洞察、细分行业趋势趋势、行业人群洞察等。 还梳理了“直播电商之都”广州在时尚行业的表现，并梳理了2022年抖音电商时尚行业值得关注的趋势。
▲蝉妈妈·抖音2022时尚产业洞察
1.抖音时尚产业轨迹观察
1、抖音电商时尚行业市场规模占全行业56.8%
2022年10月，抖音电商平台时尚行业市场规模近百亿，同比去年10月增长38.8%。 2022年时尚行业市场规模占整个行业的56.8%。
2. 时尚行业各主要业务类别的市场趋势各不相同。
时尚产业主要涉及服装内衣、美容护肤、鞋靴、箱包、珠宝四大业务品类，贯穿时尚始终。
服装、内衣的销售旺季是10月至明年1月。 各平台促销期间，美妆护肤品销量达到高峰。 鞋靴包包的趋势全年都比较稳定。 5月20日、七夕等特殊节点，珠宝饰品销量较高。 观点。
3、时尚行业一级品类的增长潜力。 内衣/袜子、美容工具/美容仪器都是机会。
女装赛道销量遥遥领先，同比销售增速略高于时尚行业平均水平。 是一个主导赛道，男装赛道也是一个主导赛道。 一级品类为护肤品、玉石，销售额高于行业平均水平。 平均值，但同比增速较为温和，属于成熟赛道； 内衣/袜子、美容工具/美容仪器市场虽小，但增速可观，属于机会赛道； 左下角属于潜在轨道。
4、时尚行业一级品类品牌结构。 美容工具/美容仪是时尚界的蓝海赛道。
美容工具/美容仪器和黄金钻石的CR5品牌集中度最高。 行业技术壁垒高，品牌力强，更容易形成垄断； 尤其是美容工具/美容仪器行业的销售增速。 公司目前拥有数量适中的品牌，是时尚行业的蓝海玩家。
女装和护肤品CR5品牌集中度最低。 这两个品类已经进入抖音乃至全平台的存量竞争市场。 行业内品牌众多，竞争激烈。 但由于行业内超级品牌众多，赛道细分的话很难形成品牌垄断。 这两个类别的CR5都比较低；
内衣/袜子CR5同比增速几乎为0，但行业品牌数量同比增速非常高，表明该细分行业仍是增量市场但由于行业领先品牌的品牌力还不够强，尚未着力提高市场集中度策略。
2、抖音时尚行业细分品类洞察
1.机会赛道——内衣/袜子
此类别显示多个高增长细分市场
我国内衣行业起步较晚。 中国购买内衣的频率低于欧美国家。 在中国每年大约3-10件，而在欧洲和美国则为10-12件。 同时，国内人均消费在40美元左右，也低于欧美的100多美元，中国内衣市场整体还是一个增量市场。 【内衣企业的发展当然是以规模增长为首要目标。 正是股票市场要求企业考虑提高集中度]。
2022年1月至10月，作为平台机会赛道的内衣/袜子销售额同比增速高达262%。 其二级细分品类中的女士内衣、内裤、塑身衣同比增速远高于内衣、袜子，属于平台内高增长的细分赛道。
最受欢迎的功能
2. 机会轨道-美容工具/美容设备
面部美容设备和美体美容设备是该赛道高增长的主要驱动力
面部美容仪器和身体美容仪器是该赛道高增长的主要驱动力，同比增长率分别为506%和405%。 这两个细分赛道的品牌数量也有着较高的同比增速，同比增速分别达到85%和97%。 %，赛道品牌数量几乎增加了一倍。
面部美容仪器卖点解析：提拉、紧致、淡纹
提拉、紧致、淡化皱纹是消费者对面部美容仪器的核心诉求，也是商家宣传和销售的主要卖点。
面部美容仪器高增长概念：功能科技、抗衰老抗皱、提拉紧致
功能技术：智能温控、高频波、双模、超光子、近红外光、紧凑型
抗衰老抗皱：抗衰老、抗衰老、抗衰老、抗衰老、抗衰老
提升紧致：清洁提升、滋养紧致、轮廓提升、频谱紧致、射频提升
3.成熟赛道：护肤品
润唇膏是具有高速发展潜力的细分领域
抖音电商平台的护肤品市场以面部护肤品为主，占销售额的82.5%。 面部护肤品市场规模和品牌数量呈现良好增长趋势； 防晒是护肤品赛道中不可或缺的一部分。 品类、销售额在过去一年翻了一番； 值得注意的是，在如此错综复杂的护肤品赛道中，润唇膏子品类的销量同比翻了两番，品牌数量也增长了近一倍。 在抖音平台上是一个具有快速发展潜力的细分赛道。
面部肌肤护理核心及高增长功效诉求
面部护肤品的核心诉求是保湿、修复、紧致、抗皱、舒缓、美白； 祛斑、细致毛孔、紧致、抗皱、舒缓等功能需求呈现高增长趋势。
面部护肤的主要成分有很多种，主要是美白、补水、保湿的基础成分。
面部护肤细分赛道主成分种类较多，多达数百种； 主要是美白工具烟酰胺、补水保湿炸弹玻尿酸、透明质酸钠和甘油。 总体主料仍以基本料为主，复杂料为辅。
面部护肤中的黑马成分，以抗衰老、抗皱功能为主要功能
生育酚，作为面部护肤品中的黑马成分，是一种主打抗衰老，具有祛斑、保湿、美白功效的功能成分。 它也被称为维生素E； 芋螺肽是一种经过测序和人工合成的仿生芋螺毒素，具有肌肉松弛和快速即时的抗皱功效。
面部护肤热点解析：深层保养、强效滋养
精华美容油、抗皱美容霜、护肤软膜、虫草美容霜、填充霜等都展现了深层护理、强效滋养的新品潮流，响应了市场高效护肤的需求。
4.优势赛道：女装
它呈现出春夏较低、秋冬季较高的弦形波浪趋势。
由于女装子品类销售季节不同，子品类间客单价差异较大，全年销售走势呈现春夏下降、秋冬上升的正弦波走势。
2022年最新最热门趋势
2022年最火女装风格：新中式、美式复古、清纯情欲风
2022年最流行女装风格：小众、轻奢、高端
2022黑马女装材质: 天鹅绒、水貂毛、水貂
2022年女性时尚风格趋势
在2022年各个女装细分品类的趋势分析中，过去流行的日韩风格逐渐被不明确的中性风格、休闲的欧美街头风格、沉稳迷人的中式复古风格以及独特的原创风格所取代。 被设计所取代，当下流行的款式体现了现代女孩不明确、随意、自由的态度和生活方向。
5.潜力赛道：潮流配饰
市场竞争分析
潮流珠宝品牌数量从2022年4月开始激增，从1300多个品牌翻倍至2700多个品牌，后期保持相对稳定； 总体来看，市场集中度CR5自21日以来呈现上升趋势，并于22日7月达到峰值，7月临近七夕主题活动，导致品牌周太生、中国金的市场销量屡创新高。
3、抖音上对时尚感兴趣的人群观察
1、男性偏爱男鞋服饰及贵重物品，女性偏爱美容仪器/女鞋服饰/婴童用品。
在整个时尚界，大多数感兴趣的群体都是女性。 男性群体在男鞋、男装中占比较高。 此外，黄金、玉石等贵重物品的占比相对其他品类也较高。 美容仪器、婴儿用品、女鞋女装等品类中女性群体占比较高。
2、00后偏爱化妆，年轻精致的白领则注重抗衰老。
时尚界占比最高的是31-40岁的女性。 彩妆产品中00后群体占比较高，而美容仪品类中以抗衰老射频美容仪为主的占比较高的是24岁以上的精致白领。 从贵重物品类别来看，40岁以上的人更喜欢玉石、翡翠、珍珠，而24-40岁的人则更喜欢黄金、钻石。 24-40岁的年轻妈妈在婴童品类中占比较高。
3、抖音平台时尚行业人群年轻化，银发时尚经济方兴未艾。
2022年整体时尚行业各年龄段人群比例差异显示，大部分细分市场18-30岁人群比例有所上升。 银发一代在男装、男鞋、时尚配饰、美容工具/美容仪器等细分领域发力，人口比例出现较为明显的正增长。
4、抖音平台人群对于时尚产业品类和偏好存在明显的地域差异。
抖音平台上的人们对于时尚产业品类的偏好存在比较明显的地域差异。 西北地区偏爱美容工具/美容仪器，西部和西南地区偏爱婴儿鞋服，中部地区偏爱家用箱包，南方地区偏爱玉石。 翡翠与东南沿海地区的喜好差异较大。
4. 总结
2022年，抖音电商时尚产业将占全行业市场规模的56.8%，市场规模达千亿。 主要由服饰内衣、美容护肤、鞋靴箱包、珠宝配饰四大业务品类组成。 各大品类的发展趋势差异较大。
从行业增长潜力、直播间转化能力以及行业品牌结构来看，时尚行业一级细分领域已涌现出一些优秀玩家。 内衣/袜子和美容工具/美容仪器品类是快速发展的机会。 其中，美容工具/美容仪器品类也是蓝海赛道，护肤品品类是高转化直播赛道，女装是各大品类优势赛道。