编者按：在国内服装品牌尚未进入全球竞争的时代，大家都过着相对富裕的生活。 但现在市场已经发生了变化。 快时尚品牌不仅加速了各级线下渠道的布局，也看中了以天猫为首的线上渠道。 全球90%的快时尚品牌入驻天猫，国内服装品牌也有机会？ 以下文章来自微信公众号赖松的服装评论。 时尚头条已添加或删除该文章。
昨天（8月18日），优衣库姊妹品牌GU宣布独家入驻天猫。 继无印良品、ZARA、H&M之后，又一国际快时尚品牌与天猫深化合作。 自2009年优衣库入驻天猫以来，天猫陆续吸引了GAP、Topshop、ASOS、C&A、Forever21、MANGO等全球知名快时尚品牌入驻。 去年，Inditex集团旗下六大快时尚品牌ZARA、Pull and Bear、Bershka、Massimo Dutti、Stradivarius、Oysho相继登陆天猫，并与天猫达成独家战略合作伙伴关系。 迄今为止，天猫已吸引了全球90%的快时尚品牌。
由于国际快时尚品牌在中国市场采取的积极布局策略，这些“洋和尚”近年来一直是服装界讨论的焦点。 如果说前几年国际快时尚品牌的影响主要是线下的话，那么现在战火已经蔓延到了线上。
不久前，天猫大张旗鼓地举行了与服装战略合作伙伴的签约仪式。 服装行业同仁认为，此举将导致天猫服装品牌两极分化，形成强者恒强的竞争格局。
至此，快时尚品牌入驻天猫
如今，90%的国际快时尚品牌已入驻天猫，线上竞争明显加剧。 为什么国产品牌还去天猫跟他们竞争？ 国际快时尚品牌为何坚持在天猫开设旗舰店？
在吸引了全球90%的快时尚品牌入驻后，天猫开始着力从纯粹的线上零售平台向全球化、品质化的“品牌基地”转型。 天猫定位转型的原因是多方面的。 总体而言，除了资本市场对阿里巴巴的业绩预期以及公司的战略调整外，更多来自于电商平台之间的竞争。
而就在昨天，面对天猫近期在服装品类的大动作，京东也没有闲着。 他们联手一众设计师，发布了2015秋冬服装流行趋势。 从竞争角度来看，京东似乎更青睐利基细分市场的设计师品牌。
前段时间，洒家对天猫牵头与部分业务占比最大的服装品类商家结成“战略合作伙伴”的消息发表了个人看法：一方面，天猫正在尝试帮助品牌精准运营数据。 迈向数字经济DT时代，另一方面，也是将天猫升级为适应多元化零售业态、既能服务消费者又能注重商家服务的平台。
竞争加剧后，天猫采用多元化手段升级对商家的服务，甚至将这种服务提升到品牌孵化平台的层面，强调了天猫在互联网模式下的品牌建设基础属性。 这些升级对于国际快时尚品牌和国内商家来说都是好消息。
对于天猫努力抢占国际快时尚品牌资源，天猫服饰总经理二丁是这样看待的：因为天猫希望在线上打造一个“快时尚品牌圈”，相应地，大量的年轻消费者将会聚集起来。在这个平台上。 随着商家和消费者的聚集，天猫可以在此基础上不断发展相应的业务和服务。
从天猫调整的趋势来看，线上渠道与线下传统百货店越来越相似。 事实上，这种趋势早在几年前天猫开始转型调整时就已经预见到了。 如果你要分析一下天猫和品牌的关系，你会发现它越来越像过去的线下百货店，但不同的是，天猫是虚拟的，它来自线上，不存在“地板”的局限性，品牌容量是无限的。 它背靠阿里巴巴，可以为品牌提供多层次的服务。 这是天猫的竞争对手现阶段无法做到的。 因此，90%的国际快时尚品牌都选择了天猫。
毫无疑问，“快时尚品牌圈”将带来消费的聚集效应。 但对于国产品牌来说，真的能从中受益吗？
在零售消费行业，有句俗话说：经营线下实体店“不如大树下乘凉”：与人流量大的品牌为邻，品牌可以借势而动，提升自己的知名度。自己的商店。 按理来说，如果国产品牌也能在这个“快时尚品牌圈”拿出适合的产品，制定合理的营销策略，分得一杯羹的可能性还是很大的。
然而在中国，传统线下品牌似乎并没有形成如此乐观的预期。 很多人对天猫旗舰店的流量引入存在疑虑。 他们担心国际快时尚品牌会抢走国内品牌的客户。 他们认为，国际快时尚品牌的进入将加剧天猫平台上品牌间的流量分化。 尤其是在品牌曝光方面，我们的自有品牌是否有机会与极受欢迎的品牌放在一起，以及如何以最小的成本与他们成为“网上邻居”，取决于天猫的具体安排。 线下和线上的购物流程存在差异。
过去，在ZARA、H&M等快时尚品牌大规模进入中国市场之前，国产品牌并没有遇到真正的竞争对手。 因为中国服装品牌还没有进入全球竞争格局，大家都过着相对小康的生活。 但现在市场已经发生了变化。 快时尚品牌不仅加速了各级线下渠道的布局，也看中了以天猫为首的线上渠道。
无论线上还是线下，国内品牌应对全球品牌竞争都采取相对保守的策略。 从实力上看，有能力站到台前与国际快时尚品牌联手，借势相互运营和推广的本土品牌其实有不少，但真正有能力的却并不多。将其付诸实践。
因为一旦做到了这一点，本土品牌就必须在强化品牌管理意识、强化业务运营能力、利用社交媒体进行线上营销等方面投入更多的精力（成本）。 在正面交锋的情况下，留给他们转型调整的时间将会越来越少。 因为这些恰恰是本土品牌在经营过程中最关心的短板。
从天猫的角度来看，作为运营商，我们当然会从服务品牌商的角度来帮助品牌实现这一系列的改进。 因此，即使线上竞争越来越激烈，国产品牌如果采取积极策略应对，不但不会被击败，反而能够获得与对手同样的优势资源。
那么，大数据能为时尚行业带来哪些改变呢？
相比传统品牌的运营，快时尚品牌对大数据的需求更为迫切。 通过阿里巴巴大数据的共享和运营，快时尚品牌不仅可以准确了解国内各级市场的需求，还可以通过阿里巴巴的商家服务体系缩短产品更新周期，扩大其原有的“快”优势。
为了在日益激烈的市场竞争中保持稳定增长，快时尚品牌将对“快”进行更严格的把控。 借助天猫的大数据服务，品牌可以实现更高效的信息反馈和更灵敏的市场反应，更深入地了解消费者行为、把握消费者需求。 分析分类后的数据可以成为品牌未来设计、生产、销售的指南，为品牌的线下布局和产品研发提供准确的参考，从而实现高效运营。
当然，就大数据本身而言，阿里巴巴能准确到什么程度？ 这个理念能在多大程度上得到时尚界和服装企业家的认可？ 这是阿里巴巴未来需要解决的一个非常关键的问题。 问题。
近段时间，天猫通过各大媒体平台不断强调大数据对于整个时尚行业和服装品牌的重要性。 不过，有能力、有实力参与大数据运营阵营的品牌数量可能会非常多。 有限的。 品牌获得天猫大数据服务的成本可能比想象的要高。 由于天猫的大数据服务并未对所有品牌开放，目前服装品类仅对战略合作伙伴开放。
根据最新数据，亚马逊将在2017年“轻松超越”梅西百货，成为美国第一大服装零售商，这意味着电子商务将越来越依赖服装。 较高，但目前只有10.8%的时尚零售是在网上进行的，这意味着仍有很大的增长空间。 面对国外强势服装品牌对国内线上平台的疯狂蚕食，国内服装品牌或将面临新的挑战。 一轮洗牌。