ZIPPO

品牌定位

品牌定位: Zippo是以24-35岁年轻男性为目标打造的经典美国品牌。这个群体乐于表现其最真实的思想、精神和灵魂。一直以来，Zippo始终坚持着其适用于任何环境，造型简单的设计哲学。80年来，Zippo产品为有不同需求的消费者带来多姿多彩的探索体验。

品牌承诺: Zippo 服饰材料严选，造型时尚，且适用于户外活动。Zippo服饰体现了经典、持久和值得信赖的美国精神。所有Zippo服饰产品都统一使用全进口高品质面料，持续兑现Zippo值得信赖的品牌承诺。Zippo服饰系列将为消费 者的每一天都带来全新的探索体验。

GLOBAL ICON

全球知名

Zippo’s lifestyle products first became available in China in 1995, **now, in 2012, the brand’s 80th anniversary **windproof lighter production milestone of 500 million, Zippo has already

achieved very broad retail penetration in mainl**China covering all major cities. The brand’s presence also extends to more than 160 **ries around the world.

Zippo 生活方式产品于 1995年首次登陆中国。2012年的今天 Zippo已在中国的各大一线城市具有极为广泛的市场渗透率。而2012年也是 Zippo 的80 周年和第五亿支打火机生产年的双重里程碑。如今，品牌已经遍布世界上160多个国家。

ZIPPO APPAREL

Zippo Apparel is the next chapter in a line of products that look good, functione?ortlessly, **work outdoors. Zippo apparel is classic, durable, reliable American style. For 80 years Zippo’s design philosophy has been to craft products with a classic, durable form that function reliably anywhere. All Zippo products are given the same attention to detail **use the same high quality materials that have become synonymous with the dependable Zippo br**name.

Zippo Apparel equips you for all of life’s adventures.

服饰系列是Zippo系列产品的新篇章，继承了品牌的时尚造型、轻松实用以及户外实用等特性。Zippo服饰体现了经典、持久和值得信赖的美国风格。80年来，Zippo始终坚持着其适用于任何环境下经典、耐用的设计哲学。所有的Zippo产品都力求细节完美，使用统一的高品质原料，这使得Zippo品牌成为值得信赖的代名词。

Zippo服饰 ，装备你的探险生活。

Marketing Communications Brief

关于Zippo

作为世界知名品牌之一的Zippo 是由乔治G.布雷斯代先生于1932 年秋在美国宾夕 法尼亚州布拉德福德镇创建的品牌，至今它已经生产了超过5 亿支机。 Zippo 不断研发新的生产工艺，开发新的产品线，同时也一直坚持那句著名的终生承诺：“要么它没有故障，要么我们无条件修好它。(It works or we fix it for free)。(TM)”Zippo 多样化的生产线还囊括了手表、香水、服装、配饰、打火机配件等多样引领男性生活方式的产品，及深受广大户外运动及越野探险爱好者钟爱和追捧的Zippo 户外系列产品。 Zippo 公司的生产及销售遍布世界160 多个国家，还同时拥有位于美国宾夕法尼亚州布拉德福德镇的W.R. Case **Sons 刀具公司和生产打火机和燃油的Ronson 品牌。

Zippo 在中国

Zippo 在全世界都被认同为美国的标志，在中国也不例外。超过50%的中国人(相当于7 亿人)表示赞同此观念。

Zippo 在中国已拥有了极为广泛的零售市场渗透率，覆盖了中国所有省市的主流城市。如今，Zippo 在国内的核心商业策略是积极将市场拓展到更多三、四线城市。

Zippo 一直以来都致力于与本地经销商建立良好稳固的合作关系。

同时，Zippo 还致力于开发多元化的生活方式产品，尤其是最新引进的男性服装及配饰的产品线，将更加巩固Zippo 在中国市场中的成功地位。

市场传播目标

Zippo 品牌传播目标将被定位为“与Zippo 的每一天，都充满新的探索”，全面利 用Zippo 作为历史悠久的著名国际品牌的品牌价值，以及性能优良，制工精细，个性独特等品牌特点。

旗下产品

Zippo 不仅是世界最著名的打火机生产厂商，更是提供各种生活工具及配备的生活方式品牌，其产品线包括饰品、香水、户外装备、笔类、手表等多种商品。Zippo 作为时尚生活品牌，为每天的生活探索提供了充足配备，如今服饰类产品也将正式进入这个队列。

目标消费群

目标消费群主要由居住在一、二线城市的24 至35 岁的男性构成。这群消费者通常都受过良好的教育(大学及以上)，年收入约为65,000 人民币。他们是外向的探索者，对品质、正品有着迫切需求，尊重品牌价值及其历史传承。

独特的销售主张

Zippo 服饰品牌在中国的销售主张将包括(但不仅限于)： 自1932 年来，Zippo 一直致力于提供给消费者值得信赖的产品与Zippo 著名的防风打火机一样，Zippo 全新的服装饰品线将一如既往的使 用高品质的原材料和采用精湛的制作工艺 Zippo 服饰产品线将致力于流行与功能的完美结合Zippo 服饰将传承经典、持久和值得信赖的美国精神

销售策略

Zippo 在中国的销售策略主要专注于： 提供有竞争力的定价 整合全球化的设计团队，使用全进口面料保证高品质，并适应中国本土市场的流行趋势 纽约设计团队 洛杉矶设计团队 首尔设计团队 立足于Zippo 悠久的历史，完美结合当下流行时尚

零售策略

Zippo 在中国的零售策略将主要专注于：

以40-150 平米的店铺为目标构建品牌所有和经销商所有的独立经营店铺，以及位于一、二线城市人流频繁的市中心的高档“店中店” Zippo 在2012 年将开启5 个地区的店铺，2015 这个数字将达到50 个

客户服务策略

Zippo 在中国的客户服务策略将基于以下几点：

建立完善的会员+VIP 制度

提供满意的产品保障

设置店内时尚顾问，协助消费者购物及提供时尚咨询

目标消费群

目标消费群洞悉

我们现在针对的目标消费群体包含约2亿的潜在消费者。

据统计，24至35岁的消费者对品牌产品有强烈的偏好，在他们的“近期想购买”的产品单中，皮鞋、服饰、运动服装被列为重点项目。

80%的中国富裕男性的年龄在24至35岁之间，他们的平均年收入超过了25万(人民币)，接受过良好的教育，并对奢侈品的购买持开放态度。

具有良好品质、独特个性以及悠久历史的知名品牌对于他们来说有极大的吸引力。

国际知名品牌已成为他们最经常购买的商品，这些商品卓越的工艺和优良的原材料是吸引他们的重要因素。

这群消费者会受杂志、同龄人推荐的影响，且对网络广告持更开放的态度。他们也会将某些名人视作自己的偶像，模仿他们的时尚品味。

性别: 男性

年龄: 24-35

居住地: 一,二线城市

家庭收入: 年收入约65,000 RMB

教育程度: 大学及以上

生活方式: 外向，爱探索，对品质、正品有迫切需求，尊重品牌及其历史传承。

在Zippo品牌建立的初期，创始人乔治G.布雷斯代先生把Zippo塑造为在任何环境下都能够轻松使用的经典、耐用造型的打火机。1932年在美国宾夕法尼亚州布拉德福德镇的一个小工厂里，乔治G.布雷斯代先生开始了他的打火机制造生涯，那时除了坚定的想法和独立思考的精神，他一无所有。在过去的80年中，Zippo严格遵守着其最初的设计原则，生产出了多种系列产品。这些产品都与第一个Zippo商品一样，体现着Zippo的经典、持久和值得信赖的理念。

现在，Zippo在全球市场上占据了领先地位，但它仍然坚持着经典、持久和值得信赖的核心原则，并将这一原则延伸至新的服装配饰产品线上。

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