南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道
从前几年的暴涨到逐渐回归理性，今年以来我国家具出口波动较大，但总体保持增长态势。 据海关总署统计，今年前4个月，家具及其零部件出口值1487.2亿元，同比增长2.8%。
与其他商品出口不同，家居用品多为大件物品，具有运输周期长、物流成本高、仓储成本高、营销平台分散等特点。 目前，随着跨境电商的快速发展，家具出口逐渐开始从原有的传统外贸模式“休克”。
出海家具企业中，6月8日晚间，知欧科技（301376.SZ）披露了发行公告。 本次发行股份数量为4015万股。 本次发行后，公司总股本约为4.02亿股。 发行价格为每股24.66元，预计发行人募集资金总额约为9.9亿元。
招股书显示，公司产品主要包括家具系列、家居系列、园林系列和宠物系列。 2020年至2022年分别实现39.71亿元、59.67亿元和54.55亿元。
近日，南方财经记者对智欧科技品牌总监王鹏进行了专访，了解家具出海的现状和趋势。
“2022年底以来，欧美主要航线海运价格大幅下跌，2022年与去年同期相比，公司利润明显回升，我们对今年家具出口形势非常乐观” 王鹏透露，今年公司正在积极拓展墨西哥等新兴市场。 市场和美国KA渠道还在增加海外仓、物流等基础设施。
哪个广告招聘网站靠谱？
X
（知欧科技品牌总监王鹏/受访者提供）
海运价格下跌，公司利润回升
近年来，受我国房价上涨和房地产需求疲软影响，国内家具产品销售也持续承压。 与国内“胶着”的局面不一样。 总体来看，我国家具出口逆势增长，呈现积极态势。
2020-2021年，结合海外房贷利率下行、居家办公潮等因素，我国家具出口将迎来一波增长高峰，出口额将陆续创下历史新高。 海关总署数据显示，2020年我国家具及其零部件出口额4038.6亿元，同比增长12.2%，到2021年将同比增长18.2%。全年为4771.9亿元。
对于智欧科技来说，是较早进入家具出口赛道的企业之一。 王鹏表示，智欧科技早期并不卖家具产品。 一次偶然的机会，它发现高性价比的家具产品在海外特别受欢迎。 同时，它们具有一定的快销属性，非常适合线上渠道。 选择了这个行业。
“这期间，我们也走过各种弯路，比如利用中国人的使用习惯去开拓海外市场。后来我们利用IT技术，提前洞察分析，哪些产品好卖，哪些产品不好卖。”面对中国强大的供应链基础，我们不断探索。” 王鹏说。
事实上，家具产品想要在海外站稳脚跟并不容易。 与其他商品不同，家具产品多为大型家具，存在备货周期长、销售平台分散、物流成本高、仓储成本高等问题。
进入2022年以来，一些积极因素消散，家具出口从暴涨回归理性。 此外，值得注意的是，近年全球海运成本上升，家具企业出海面临海运成本高企挤压利润、库存压力大等问题。
数据显示，2022年1-12月，全国家具及其零部件出口4639.3亿元，同比下降2.5%。
据王鹏观察，受疫情影响，近年来海运成本暴涨。 “去年，海运成本暴涨了10倍，海运周期也被拉长到了可怕的程度，从中国到美国的物流甚至需要60天，这意味着我们要对市场反应迟钝。”
公司最新招股书显示，2021年公司欧洲航线和北美航线平均实际结算价较2020年分别增长250.82%和102.25%，公司主营业务成本将因此大幅上升。 2020-2022年，公司海运费占主营业务成本的比重分别为6.83%、15.59%和16.58%，2021年和2022年占比将大幅提升。
不过，王鹏表示，2022年底以来，欧美主要航线海运价格大幅下跌。 今年以来，公司利润明显回升，他对今年家具出口形势十分看好。
向连载化、场景化拓展
“经过较长的出货周期和高昂的运输成本和仓储成本，中国家具品牌的性价比仍然高于海外本土品牌。这就是中国强大的供应链带来的优势，这种优势时至今日依然存在。” 王鹏说。
然而，仅靠性价比抢占市场的时代已经过去。 在发达国家的主要家具出口市场，由于人均消费水平较高，消费者更加注重产品质量和品牌。
据王鹏观察，当前家具行业的供应链在意识上发生了重要转变，从单纯的贸易走向品牌化，要么是自有品牌，要么是服务品牌。
记者了解到，在品牌建设方面，智欧科技目前定位为全球互联网家居品牌。 旗下拥有三个自主品牌：SONGMICS、VASAGLE、Feandrea。
王鹏告诉记者，在他看来，近年来行业意识发生了几次重要变化。 一是将自己公司的定位从跨境电商转向海外品牌，二是从早期的贸易商开始专注于产品设计。 供应商的转换将使供应商向合作伙伴的地位靠拢。 三是要求供应商和企业走品牌化之路，从外包意识向品牌意识发展。
王鹏强调，品牌不是企业利润增长的利器，而是企业增强消费者信任度的生存法则。
目前，全球家居品牌巨头屹立不倒，智欧科技的品牌之路仍需进一步扩大市场份额。 “家居领域的差异化优势非常不明显，因为没有太多的高科技竞争壁垒。因此，要突出差异化竞争力，企业必须在整个过程中保持成本最低、效率最高的整合优势。”商业价值链。此外，我们还得回到品类和场景的细分上。” 王鹏说。
谈到行业未来的发展趋势，王鹏表示，首先应该是产品系列化。 “只有系列化才能更好地匹配用户的需求。” 其次，公司产品着重于可拆卸和平板的工艺特点。 强化场景，让全球消费者打造属于自己的理想家园。
公司招股书还提到，对标“宜家”的线上一站式家居品牌，因此公司产品不断向系列化、程式化、全生活场景化方向拓展。
此外，海外消费者的一些消费特点也值得关注。 王鹏举了一个例子。 海外客户自己组装家具的情况越来越普遍。 与此同时，消费者的个性化需求和环保、可持续意识也越来越强烈。
更多内容请下载21财经APP