我注意到，PLAY LOUNGE作为一个设计师品牌孵化平台，其业务可以分为两部分：一是设计师买手店，二是新设计师品牌的孵化及推广。PLAY LOUNGE面临的是一个年轻化、大众化趋势，即消费者追求个性化，但同时也受到流量明星和潮牌影响。

为了满足市场需求，PLAY LOUNGE以线下买手店为出发点，并尝试了数据化零售和模块化门店。通过RFID射频、光敏、店铺动线及热点数据等技术，团队能够对用户画像、商品画像进行细分，从而提供更加精准的产品推荐。此外，模块化使得新店开发更为灵活，只需“组合”即可。

在PLAY LOUNGE的店内，也会有SJYP这样的海外设计师品牌出售。除了国内设计师品牌外，Play Lounge还与这些海外新兴设计师品牌合作，如Self-Portrait已与Play Lounge达成了合作，并在上月联合发布了2019春夏系列。

对于新品牌来说，要“俘获”新人群，就需要从“新文化”入手。在社交网络时代，对于品牌来说就需要足够快速地对这些“新文化”做出反应。例如，当某个时尚趋势开始上升时，不仅要选择相关产品，还要结合关键词完成从“设计到样坯、成衣生产”的流程。

此外，由于供应链端的问题，对于新的商业模式 PLAY LOUNGE 需要突破，而王宁认为，无论是服饰零售还是设计师品牌，这个市场都足够大且本处于成长期，没有成为红海。而对于自己竞争优势，王宁告诉36氪，与线上相比，一定是以线下为主导，因为服装是一种体验型消费品，因此单体门店形成规模效应至关重要。

因此，与云柏集团合作利用其线下零售资源，可以帮助新的商业模式在短期内实现规模运营。这也是为什么现阶段 PLAY LOUNGE 已经在国内建立了7家买手店，对C端市场定位于生活方式的综合性店铺，以西单精品店为例，每位会员每月复购3次，每月消费7000元左右。这表明PLAY LOUNGE已经取得了一定的成功，为未来的发展打下了坚实基础。