我注意到，PLAY LOUNGE作为一个设计师品牌孵化平台，最近引起了我的关注。它的业务可以分为两大部分：一是设计师买手店，二是新设计师品牌的孵化及推广。

市场上的创业者们都看好年轻消费者的特征，他们成熟且有主见，但在服装等产品的选择上，也会受到流量明星和潮牌的影响。这背后，是对个性化需求的追求，因此，设计师品牌也出现了年轻化、大众化趋势。同时，这也是为什么年轻设计师更看重大众市场的一种体现。

PLAY LOUNGE面临的是这样的市场机遇，它希望通过线下买手店业态来满足这些需求。然而，过去的问题在于对“人”——即买手——依赖太大，而且线下业态需要大量资产投入，所以很难规模化运营。

为了解决这个问题，PLAY LOUNGE尝试了数据化零售和模块化门店。在不同的门店中，它根据动态消费数据变化调整产品组合，并利用RFID、光敏、店铺动线及热点数据等技术进行用户画像和商品画像细分。而模块化则意味着将多品类、多业态标准化，每个板块都有专门项目小组进行运营，从陈列到供应链对接，只需“组合”即可。

因此，我们可以说PLAY LOUNGE实际上是在用新零售模式改造买手店业态。在其内部，也会销售像SJYP这样的海外知名设计师品牌。此外，它还与Self-Portrait等海外新兴品牌合作，并在春夏系列发布活动中联合推出产品。

对于新品牌来说，要吸引年轻人群，就需要从“新文化”入手，而社交网络时代，对于品牌来说要快速响应这些文化变化。在产品开发时，小组会挖掘社交网络上的热点词汇，如复古或法式风格，然后结合关键词完成生产流程。

而前面提到的“数据化门店”，也体现在生产环节，上述信息实时互通的情况下，可以提升生产效率降低库存风险，同时提升产品性价比。据了解，PLAY LOUNGE自己的供应链已经搭建完成，将在近期内投入使用。

关于孵育生态，我曾报道过如名堂、AnyShopStyle和ICY等，他们共通点是让设计师专心于设计，而平台则放在传统缺失环节，如供应链、渠道等，以帮助他们快速从小众到商业成功。而对于如何突破竞争优势，其创始人王宁认为，无论服饰还是品牌，都足够大且尚未成熟阶段，为 PLAY LOUNGE提供了机会。他指出，与那些成熟商业版图相比，即便是那些拥有强烈影响力的海外設計師 品牌，如果想要短期内爆发，还必须以单体门店形式形成规模效应。这就是为什么云柏集团（天使轮资方）的线下零售资源开放给 PLAY LOUNGE 的原因。当一个新的品牌在 PLAY LOUNGE 买手店内完成0~1阶段之后，便能借助这些资源实现较短周期下的规模操作现状已建立7家购物中心，在C端定位生活方式综合型商场，更丰富品类呈现方式包括水吧，在西单精品部进场时间1.5小时左右件单价1500元左右典型会员月复购3次月消费7000元左右