36氪最近接触到的设计师品牌孵化平台PLAY LOUNGE，其业务可以分为两部分：设计师买手店和新设计师品牌的孵化及推广。新一代消费者的特征是成熟有主见，他们追求个性化的产品，导致设计师品牌市场出现年轻化、大众化的趋势。PLAY LOUNGE通过线下买手店业态，满足市场需求。

然而，过去设计师业态对“人”——即买手——的依赖太大，而且线下业态重资产投入，难以产生规模效应。为了解决这些问题，PLAY LOUNGE尝试数据化零售和模块化门店。在数据化零售中，团队利用RFID、光敏、动线及热点数据等技术，将用户画像、商品画像以及产品推荐细分到单个店铺；模块化则是将非标业态标准化，让新店开发时只需“组合”。

在PLAY LOUNGE的店内，也会有已经有一定影响力的海外设计师品牌，如SJYP，这些品牌在国内积累了品牌认知和粉丝拥趸，为Play Lounge带来流量。而对于Play Lounge来说，与这些海外新兴设计师品牌合作，可以提供“孵化服务”，帮助他们落地国内。

如果说BUYING & SELLING为設計師提供了線下的展示平台，那么 PLAY LOUNGE 的孵育則是從供應鏈端開始，以社交网络时代为背景，对于新文化做出快速反应至关重要。例如，当某个词汇成为热点时，小组会选择相关产品上架，并结合关键词完成从設計到樣坯、成衣生产流程。

而前面提到的“數據商業”也體現在生產環節，在門店運營數據與設計師服務數據直通打通的情况下，有助於提升生產效率和產品性價比。此外，由于自己的供应链已經搭建完成，将在近期投入使用。

关于設計師品牌孵發生態的搭建，我们曾經報導過如名堂、AnyShopStyle、ICY等，這些共通點是在讓設計師專心於設計，而平台則放在傳統缺失環節，如更重的情資鏈渠道等，本質上都是幫助這些新品快速轉型為商業品種。

当整体商业模式没有太大差异的情况下，比起其他竞争者如何突破？王宁认为，无论服饰零售还是设计师品牌，这个市场都足够大且正在成长期，没有达到红海阶段。而对于自己公司的竞争优势，他认为相比于线上，服装作为一种体验型消费，一定是以线下为主导。他还指出，无论那些海外设计师还是新的商业 品牌，如果要短期内爆发，不仅需要供应链资源，还需要以单体门店形式形成规模效应。这也是云柏集团作为天使轮资方开放其线下零售资源给 PLAY LOUNGE 的原因之一。当一个新品在 PLAY LOUNGE 买手店完成0~1 的孵 化过程之后，就能借助这些资源进行较短周期内规模运营操作。

截至目前, PLAYLOUNG 已经建立了7家购买与销售门市，对C端客户定位生活方式综合性的购物场所，不仅品类更加丰富呈现方式包括咖啡吧水吧等，以西单精品部份例子进去后顾客平均逗留时间达到了1.5小时左右。一件商品价格约1500元，每月复购次数3次每月总消耗7000元左右。这表明该模式具有良好的经济可行性与社会吸引力。