作为一个观察者，我注意到PLAY LOUNGE，一个设计师品牌孵化平台，正在通过新零售方式改造买手店业态。该平台的业务可以分为两部分：设计师买手店和新设计师品牌的孵化及推广。

年轻一代消费者的特征是成熟有主见，他们不仅追求个性化产品，还希望在服装等消费中受到潮流明星和潮牌的引导。因此，设计师品牌市场出现了年轻化、大众化的趋势，同时年轻设计师更注重大众市场。

PLAY LOUNGE面对的是这样的市场机遇，也正试图以线下买手店为出发点满足这些需求。然而，传统的设计师业态对“人”——即买手——依赖太大，而且线下业态重资产投入短期内难以产生规模效应。因此，PLAY LOUNGE尝试采用数据化零售和模块化门店策略。

数据化零售通过动态调整产品匹配组合来满足不同消费者的需求，而模块化则将非标业态标准化，使得每一板块都有专门项目小组进行运营，从陈列到供应链对接，可以快速开发新店。

我注意到PLAY LOUNGE还与国内外知名设计师品牌合作，如SJYP、Self-Portrait，这些合作既能带来流量，又能帮助海外新兴品牌落地国内。此外，王宁认为要俘获新人群，就需要从“新文化”入手，并快速响应社交网络热点。

对于孵化生态搭建，PLAY LOUNGE也在提供供应链、渠道等传统环节支持，以帮助新品牌快速完成从小众到商业的大转变。在竞争优势方面，王宁指出服饰零售仍然以线下为主导，因此 PLAY LOUNGE可借助云柏集团的线下零售资源实现规模效应扩张。

现阶段 PLAY LOUNGE已建立7家买手店，以生活方式综合性店铺定位，在呈现方式上加入水吧等元素，为顾客提供丰富品类和长时间体验空间。而根据团队数据显示，每位会员月复购3次，对于提升单件价格1500元而言，是具有较高经济价值的一种经营模式。