我注意到，PLAY LOUNGE作为一个设计师品牌孵化平台，其业务可以分为两部分：一是设计师买手店，二是新设计师品牌的孵化及推广。 PLAY LOUNGE 面对的是一个充满机遇的市场，其中新一代消费者成熟有主见，他们追求个性化，而年轻设计师更注重大众市场。

为了应对这一趋势，PLAY LOUNGE 通过线下买手店业态来满足市场需求。然而，这一业态存在挑战，因为它对“人”——即买手——依赖过大，而且难以规模化。因此，PLAY LOUNGE 尝试了数据化零售和模块化门店。

数据化零售意味着根据消费数据变化调整产品匹配组合。而模块化则将多品类、多业态标准化，每个板块都有专门项目小组进行运营。在新店开发时，只需“组合”，这实际上是将非标业态标准化。

在PLAY LOUNGE 的店内，也会有已知影响力的海外设计师品牌如SJYP出售。此外，Play Lounge 也与这些海外新兴品牌合作，如Self-Portrait，与之联合发布了2019春夏系列。这不仅能带来流量，也能帮助品牌落地国内。

如果我们把重点放在Play Lounge的创始人王宁的话中，他认为，要俘获新人群，就需要从“新文化”入手，在社交网络时代，对于品牌来说要快速反应热点。他还提到了供应链端开始的孵化，以及如何利用生产环节中的运营数据提升效率和产品性价比。

关于设计师品牌孵化生态搭建，我们曾报道过名堂、AnyShopStyle、ICY等，他们共同点是在于让设计师专心于设计，而平台强调传统缺失的环节。本质上都是帮助这些新品牌快速完成从小众到商业性的过程。当商业模式没有太大差异的情况下，比如服饰零售或是设计师品牌，这个市场足够大且本处于成长期，还未成为红海。

对于如何突破竞争优势，王宁认为服装作为体验型消费，以线下为主导，无论是那些海外还是国内商业 品牌，如果要在短期内爆发，都需要以单体门店形式形成规模效应。这也是为什么云柏集团提供线下零售资源给 PLAY LOUNGE 的意义所在，当新的brands 在 PLAY LOUNGE 买手店完成0~1阶段后，可以借助这些资源进行较短周期内规模运营。